• 屏風辦公桌
  • 前臺辦公桌
  • 實木大班臺
  • 辦公沙發
  • 辦公桌隔斷
  • 老板椅

品源辦公家具 > 家具頭條 > 市場>上海浦東辦公家具定制

上海浦東辦公家具定制
時間:2018-11-17 16:50   文章來源:品源辦公家具網   作者:辦公家具minlei

上海辦公家具品源小編為您精選:上海浦東辦公家具定制。品源辦公家具小編為您精選:上海浦東辦公家具定制。演講時你的聽眾睡著了怎么辦?快試試VCE表達法

上海浦東辦公家具定制——辦公家具定制介紹

    辦公家具定制一直來都是許多企業客戶的選擇,但是定制的價格往往不像購買成品那樣固定,因為搭配選擇的靈活性,導致了辦公家具定制在價格上產生了隨機性,具體價格要等設計完成后才能確定,而我們可以從制造成本中得出個大概。辦公家具定制涉及到成本的方面有各種原材料的使用、人工的成本、設備工具的成本、工藝加工的成本。另外的配送安裝、售后維修沒有舉出,是因為這些服務都是贈送的。

    如今定制辦公桌椅越來越受到歡迎,定制的辦公家具不僅打破了傳統家具的千篇一律,更好的展現個性化,還能提高辦公空間的利用效率。一套成功的定制家具產品,不僅能更好的展現公司的文化,讓來訪者印象深刻,還能有效的利用辦公空間。品源辦公家具廠制造有限公司會根據公司環境按照公司形象定位來定制辦公家具,定制出來的特色辦公環境可以讓員工心情愉悅從而使得工作效率得以提高。

    品源成立于2002年,提供從空間規劃、辦公家具定制、配送、安裝及售后服務于一體的整體服務。以辦公空間為主,協助客戶進行商業、教育、醫院和文化設施、酒店等空間構筑,經手的項目數千計。產品涵蓋板式實木辦公桌組、屏風工作位、辦公座椅、辦公室隔斷、鋼制品等系統辦公家具。

 

 

 

 

要想讓演講直抵聽眾的內心,你可以使用VCE表達法:

讓你的數字形象化(Visualization)、相關化(Connectedness)和體驗化(Experience)。

 

 

 

 

很多銷售認為對客戶進行的presentation(可以理解為產品展示或者推廣介紹一類的活動)沒有用。真實的情況是,他們的想法是對的。

 

大多數的展示推廣確實沒有用。如果你參加過這樣的推廣活動你一定知道,數一數下面有多少人在看手機就知道了。

 

 

 

要想讓產品推廣有用,你必須學會怎么抓住聽眾的注意力。這是一個很大的話題,今天我們先將火力集中在怎么說數字上。怎么說數字,別人才愿意聽,才聽得懂。

 

 

 

 

 

上海浦東辦公家具定制——從一部電影說起

 

作為銷售人員,強烈推薦大家看一部電影《Thank You for Smoking》。

 

尼克(艾倫 艾克哈特 Aaron Eckhart 飾)是這個世界上最賺錢也最富有爭議的行業――煙草業的代言人。

 

他每天不僅要像推銷員一樣用三寸不爛之舌去說服人們抽煙,還要不得不變著發子去對付禁煙團體、環保團體和科學團體的抗議,在政府和參議員中想盡辦法為煙草業謀取最大利益。 

 

——豆瓣

 

尼克在片中的扮演的是一個lobbyist(翻譯成中文就是游說者,或者是說客)。這是在美國比較高薪的一種職業。

 

 

 

一些大型公司會雇傭這樣的人去游說政府的參議員們支持有利于公司的議案。看過紙牌屋的朋友們一定不陌生。

 

在影片中,尼克將一個職業說客的說話水準和思辯能力發揮到了極致。在影片的開頭,尼克說他供職的美國煙草研究每天殺死1200人的表述方式給我留下了極其深刻的印象。

 

他是怎么表述的呢?

 

首先,他說出了這個數字:每天可以殺死1200人!

 

 

 

然后,他做了個類比:這1200人就是2架巨型飛機的客容量。

 

 

 

接著,這個飛機就這么墜落在了屏幕的下方,這1200人就這么被殺死了!

 

 

 

再然后,他再次進行了闡述:(這里面)包括了男人、女人和孩子!

 

 

 

這個冷冰冰的數字就這么熱烈且鮮活的擺在了我們的面前,觸動了我們的心靈。

 

如果他僅僅是說出這個數字:每天殺死1200人。雖然也能給我們帶來觸動,但是,肯定不如像這樣的表達方式對我們帶來的震撼。

 

每天2架巨型客機的失事,上面坐滿了男人、女人和孩子。

 

你是哪一類?

 

 

具體來說說表述方法:

形象化、相關化、體驗化

 

這種表述,用到了三種方法。這三種方法,如果用到銷售工程師進行產品展示的時候,也會起到激蕩觀眾心靈的作用。我將其命名為:

 

VCE表達法:

 

形象化(Visualization)

 

相關化(Connectedness)

 

體驗化(Experience)

 

 

 

 

 

上海浦東辦公家具定制——形象化(Visualization)

 

我們在做presentation的時候,也經常需要提到數據。可是,一般人的做法是提到數據就已經很不錯了。

 

因為,我們認為,這就已經很有說服力了。在一般人的心目中數據代表著事實。可是,數據,并不是人類接受和理解事物的最有效的方式。

 

有個笑話。

 

2個原始部落的酋長見面了,2人打算比拼一下。比什么呢?比一比誰認識的數字大。酋長A說,你先說。酋長B說,好的!然后酋長B說:3!酋長A思考了好久,然后說:你贏了。

 

數字,作為一種全新的信息類型出現的時間相對較晚。

 

這兩年火遍全球的以色列作家赫拉利在《人類簡史》一書中提到,數字出現在人類的農業革命之后。

 

而人類從采集社會走向農業社會大約始于公元前9500年到公元前8500年。也就是說,數字出現不過一萬年多一點。

 

最早的人類是從250萬年起在東非開始了演化之旅。如果將數字的出現時間和人類的演進之旅,用一天的時間做個比較的話,數字出現在晚上11:54分,還差6分鐘,這一天就結束了。也就是說,在這個比例尺度上,數字一共在出現了6分鐘。

 

所以,到目前為止,人類還沒有足夠的時間進化出對于數字的理解。尤其是對于較大數字的感知能力。

 

 

 

英國人類學家羅賓·鄧巴提出了一個數字:150,坊間稱之為鄧巴數。

 

鄧巴通過長期的研究發現了動物種群的規模和這個物種大腦的新皮層面積有關.而且有個具體的比例匹配關系。

 

根據他的研究,根據人類的大腦新皮層的面積,人類的有效群體規模是150人左右。這就天然決定了人類對于數字的感性認知能力被限定在了這個范圍。

 

大于150的數字,我們能理解,但是很難感知,很難有具體的形象上的認識。

 

由于人們對數字天然不敏感的特點,為了引起別人的注意,我們需要將數字形象化。

 

 

 

 

 

 

上海浦東辦公家具定制——相關化(Connectedness)

 

相關化的含義是,這個數字形象的化身,需要和我們相關。

 

上面的電影中,用男人、女人和孩子作為類比。你怎么可能無感?

 

如果你有孩子,你會怎么想?

 

就算你沒有孩子,你也是男人或者女人大類中的一員吧,跑不了的。

 

在一項針對廣告影響力的研究實驗(Burnkrant&Unnava 1989)以及對之后的92條真實廣告的后續的分析,發現了一個驚人卻簡單有效的方法,那就是在廣告中,將原來的第三人稱改為第二人稱,能有效增加受眾的注意力。

 

還記得那句廣告語嗎?“你值得擁有!”

 

一個更極端的例子是雞尾酒會效應。

 

在嘈雜的聚會上,不管周圍的環境多么的喧鬧,只要有人提到你的名字,你馬上就能感應到。這也是相關化的極端表現。

 

 

 

和自己相關的信息,如同強大的吸鐵石,可以瞬間將聽眾的注意力吸引過來。

 

但是,在使用上,還有一點需要注意的。

 

這個武器的火力強大,但是后坐力也很強。

 

俄亥俄州立大學的一項研究發現,如果你通過“你”將聽眾的注意力吸引了過來,但是后續的信息和“你”沒有關系,這時,會起到負面的作用,會降低聽眾的喜愛度。

 

 

 

 

 

 

上海浦東辦公家具定制——體驗化(Experience)

 

我們都坐過飛機,看著電影中的飛機往下掉,那是一種什么樣的感覺?

 

有沒有過那種體驗,看到別人打瞌睡,我們也跟著打;看到或者聽到別人咳嗽,我們的嗓子也跟著癢癢。然后,自己的咳嗽功能就被激活了!

 

在我們身體的內部,或許是潛意識內,都深深隱藏著一些各式各樣的體驗。

 

 

 

這些體驗是我們在長期生活中不知不覺地吸納到我們的大腦中的。

 

這些體驗與情感相關,一旦引發就能引起我們強烈的反應。而這些感受都有一些開關,觸碰了,或者達到某種強度了就會被激發。

 

就像上面提到的咳嗽和打哈欠的例子。還有,就是當我們看到電影中的主人公在高空中搏斗的畫面,說實話,你的感受如何?

 

所以,在我們做展示或者演講的時候,在說明數字時,需要讓這個形象與聽眾的極致體驗聯系在一起。用一個動態的可以產生情感激蕩的開關來進行描述。

 

 

 

 

 

 

上海浦東辦公家具定制——一個實操案例

 

VCE表達法用起來其實并不復雜,下面是我的一個實操案例。

 

在一次產品展示的過程中,我需要提到一次美國的大停電所造成影響之巨大。

 

我先展示了這次停電的一個圖片:

 

 

 

然后再通過數字說明這個圖片所涉及的具體影響:

 

2003年8月14日下午4點11分開始,美國東北部的21座發電廠在短短的3分鐘內相繼關閉。美國的8個州及加拿大部分地區出現大面積電力中斷,停電范圍包括底特律和克里夫蘭以及加拿大的多倫多和渥太華,24000平方公里的區域陷入一片漆黑。

 

24000平方公里,人們對于這個數字基本上無感的。怎么讓下面的聽眾對這個數字有印象呢?

 

因為展示是在石家莊做的,所有就用了聽眾們比較熟悉的河北省以及石家莊來做比喻。

 

河北省面積為18.88萬平方公里,將近1/7的面積,是一個半石家莊大小,相當于石家莊加上邯鄲的面積。

 

然后再配上一張地圖,完美!

 

第2個類比:

 

此次大停電中,加拿大受影響的大約1000萬人,占其人口總數近1/3。

 

那,如果是在中國,讓我們看看。

 

如果是占中國人口的1/3處于停電狀態(14*1/3=4.7億),會是一個什么情況呢?

 

我在網上大概搜了一下各省市的人口情況:(單位為億)

 

京津冀:1.1;內蒙古:0.25;東三省:1.1;山西:0.36;山東:0.96;陜西:0.37;甘肅:0.25;新疆:0.22;青海:0.05;寧夏:0.07;加起來一共:4.72!

 

也就是說:東三省、京津冀、西北五省!

 

放在圖片上是什么情況:

 

 

 

 

 

 

 

上海浦東辦公家具定制——這些省直轄市自治區,都黑了。

 

這樣,大家就對這次大停電的影響,有了足夠的認識了。

 

這還不夠。如果需要讓客戶有更深刻的印象,你需要讓TA有更感性的體驗。

 

丹佛斯有一款分布式變頻器。詳細的技術細節在這里就先不說了。它有一個極大的優勢就是可以減少停機時間。也就是如果現場一臺分布式變頻器壞了,我們用一臺新的機器替換,需要用的時間。

 

怎么能讓客戶更有感性的認識?

 

很簡單,現場模擬。

 

在那次的展示過程中,我找了2臺分布式變頻器。一臺用于展示在現場的壞了的變頻器,一臺假裝是在倉庫的好的變頻器。

 

我請了一位現場的參加者上來進行替換的演示。同時,我的同事在旁邊舉著手機開始計時,從開始到結束一共才2分鐘多一點!

 

當時的現場效果好極了。在志愿者現場替換的時候,我在旁邊給臺下的觀眾講解如果是一臺普通的變頻器,替換需要多長時間。一般是按照小時來計算的。那么,按照現場的產能,每小時能有多少產出,我們就能得出這個快速替換的具體的價值了。當時的現場效果非常的好。

 

這種互動式的體驗,相比于演示者自己在臺上的活蹦亂跳,效果又更進一層。

 

 

總之,要想讓你的數字直抵聽眾的內心,你可以使用VCE表達法:

讓你的數字形象化(Visualization)、相關化(Connectedness)和體驗化(Experience)

 

 

 

 

 

 

 

 

上海辦公家具品牌 | 廠家直銷 | 展廳 | 辦公、學校、酒店、公寓、醫院、圖書館、商業終端等

上門測量 | 設計定制 | 配送安裝 | 售后服務

品源辦公家具咨詢熱線:137-6165-8093 | 官網:http://www.cidph.com/

品源服務信息

成立時間

2002年成立,集家具設計、生產、制造、銷售和服務于一體,提供辦公空間設計施工、辦公家具制造、智能辦公系統為一體的整體辦公解決方案。

企業資質

注冊資金1100萬,并在家具行業率先通過GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008質量管理體系認證、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證。

全國服務

現以上海為軸心,并設有杭州、無錫 、合肥三家分公司,經銷商覆蓋全國重要省市,致力于全國客戶的辦公家具采購服務。

生產基地

位于上海市青浦區,占地60,000平方米,總建筑面積達100,000平方米。
地址:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

  • 上海徐匯區辦公家具展廳-品源辦公家具

    總部展廳

  • 上海閔行區辦公家具展廳-品源辦公家具

    青浦展廳

  • 上海奉賢區辦公家具展廳-品源辦公家具

    奉賢展廳

Location

徐匯展廳:上海市徐匯區虹漕路421號(虹漕園)

青浦展廳:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

奉賢展廳:上海市奉賢區輝煌路

生產基地:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

Contact

137-616-58093

在線客服

獲取報價

立即通話

品源客服電話:137-616-58093

我們將立即回電。該通話對您免費,請放心接聽!
手機請直接輸入,座機前加區號:如021-5031****

給您回電

采購意向/發布需求

客戶需求列表(請勾選您需要采購的產品)

  • 辦公室面積
    m2
  • 所在城市
  • 辦公家具采購預留時間
  • 您的稱呼
  • * 電話號碼
  • 其他備注信息
立即提交
网上棋牌游戏 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>